出海 Secrets

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广泛的海外网络以及国内外团队的紧密联动是汇丰支持中资企业开拓海外市场的突出优势。为了更高效地整合全球资源，汇丰的“全球客户经理”制度为每个中资企业客户配备“全球客户经理”，协助企业跟汇丰海外团队协调在全球不同市场的业务需求。

且不同市场的需求差异较大，如何快速调整产品和服务以满足特定市场的需求也将成为一大挑战。

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这个案例同时说明，出海的机会不只属于互联网企业，如果中国传统的线下消费品牌有好的方法论和能力，同样能实现出海扩张。

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今年的出海市场，呈现出一种百舸争流、千帆竞发的火热景象：企业丰富、赛道多元、市场广阔。

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而后的几年，蔚来并没有像最初那样横向扩展区域市场，而是选择了在欧洲纵向做深耕，前期主要聚焦在德国、挪威、荷兰、丹麦及瑞典这些国家。不过，由于税制、文化与消费习惯等差异，蔚来最初没有采用产品直销海外这种最简单、直接的出海方式，而是在深思熟虑后创新了“只租不卖”的订阅式软服务，通过输出一个完整的服务体系来灵活处理海外业务。

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